Berlin/Bonn, 13.01.2020

Vorschlagsabfrage für 2020 bzgl. der Exportinitiative Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen

Das Referat Sicherheits- und Verteidigungswirtschaft des Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) bittet Unternehmen (vornehmlich KMU), Vorschläge für Maßnahmen zur Unterstützung deutscher Sicherheitsunternehmen bei der Erschließung von Auslandsmärkten für das Jahr 2021 einzureichen. Die Vorschlagsabfrage bezieht sich auf die Exportinitiative ‚Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen‘ als Teil des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU. Die inhaltliche Umsetzung des Programms erfolgt im Rahmen der bewährten Projektmodule.

Zur Planung der Einzelmaßnahmen für das Jahr 2021 bittet das BMWi um Mitarbeit. Hierbei sind folgende fachliche Hinweise zu beachten:

•		Die Projekte der Exportinitiative ‚Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen‘ verfolgen das wirtschaftspolitische Ziel, durch spezifische praxisorientierte Information, Beratung und die Vermittlung von Geschäftskontakten kleinen und mittleren Unternehmen der Sicherheitsbranche den Ausbau des Exportgeschäfts zu erleichtern. Im Mittelpunkt steht die Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte und beim Aufbau neuer Geschäftskontakte.
•		Vorschläge von Ihnen erbitten wir zu den Modulen Informationsveranstaltung, Markterkundung, Geschäftsanbahnung, Leistungsschau und Informationsreise für Einkäufer und Multiplikatoren. Branche, Zielland, thematische Ausrichtung und das vorgeschlagene Modul sollen kompatibel sein.
•		Bereits bei der Entwicklung von Vorschlägen sind die Verknüpfung von Zielmarkt-Expertise mit Kenntnissen über den Bedarf der Zielgruppe in Deutschland und die Einbindung entsprechender Kammern, Verbände und anderer geeigneter Netzwerke angebracht.

Die Vorschlagsabgabe erfolgt über ein Online-Formular, das Sie über folgenden Link erreichen:

https://vorschlamotaldeimepivorschlao/vorschlao.php

Wichtig ist, dass Sie als Branche ZIVILE SICHERHEITSTECHNOLOGIEN UND – DIENSTLEISTUNGEN auswählen.

Technische Hinweise zum Formular:

•		Jedes Feld muss mit Angaben belegt werden — gegebenenfalls „offen" oder „noch auszuwählen" eingeben. Einige Felder enthalten Auswahlvorgaben (Mehrfachnennungen sind mit STRG möglich) und einige Felder sind mit einer Zeichenbeschränkung versehen.
•		Die Branche muss ausgewählt werden, Mehrfachnennungen sind nicht möglich. Gegebenenfalls können nähere Erläuterungen im Feld „Zusätzliche Angaben zur Branche" gemacht werden.
•		Nach Ihrer Eingabe müssen Sie auf „Vorschlag absenden" klicken; wenn alles korrekt ausgefüllt ist, erscheint ein Bestätigungshinweis und Sie erhalten eine automatische Bestätigungsmail (an die im Formular eingegebene E-Mail-Adresse), die Ihren Vorschlag beinhaltet.
•		Sofern Ihr eingereichter Vorschlag innerhalb der Abgabefrist geändert werden muss, können Sie über einen Link auf der Bestätigungsmail zurück auf Ihren eingereichten Vorschlag gelangen, dort Änderungen vornehmen und ihn erneut absenden.

Bitte reichen Sie über dieses Formular Ihre Vorschläge bis 28.02.2020 ein. Bis dahin läuft die Hauptvorschlagsabfrage für das nächste Jahr. Es besteht danach die Möglichkeit zur Abgabe einzelner Vorschläge mit nachweislichem Aktualitätsbezug über das Formular. Für diese Vorschläge erfolgt in bestimmten Zeitfenstern eine Prüfung des Aktualitätsbezugs und der Umsetzungsmöglichkeiten.

Die Auswahl der zu realisierenden Vorschläge erfolgt über ein systematisches, mehrstufiges Bewertungs- und Auswahlverfahren an dem BMWi, Geschäftsstelle, BAFA, GTAI und der Strategiebeirat des Programms beteiligt sind.

Inhalte des Modulsystems

Das Modul Informationsveranstaltung
beinhaltet eine eintägige in Deutschland organisierte Veranstaltung, die auf neue Märkte und Exporteinsteiger ausgerichtet ist. Experten mit Zielland-Know-how informieren über allgemeine und rechtliche Rahmenbedingungen, zur konkreten Marktsituation und Marktchancen, Trends, Handelsbedingungen, technischen Voraussetzungen und Verfahren. Die Veranstaltungsdauer soll etwa fünf bis acht Stunden betragen.

Das Modul Markterkundung
stellt eine Unternehmerreise dar, deren Ziele in der Sondierung von Geschäftschancen und im Aufbau eines Netzwerks in schwierigen oder neuen Märkten liegen. Dies kommt insbesondere bei Schwellen-und Entwicklungsländern bzw. neu entstehenden Märkten in Betracht. Hauptelemente sind: Zielmarktanalyse, Informationsveranstaltung im Ausland, B2B-Gespräche, Kontakte mit Behörden, öffentlichen Einrichtungen, Unternehmen und anderen lokalen Geschäftspartnern sowie Standort- und Projektbesichtigungen. Dieses Modul kann gegebenenfalls mit Messebesuchen o.ä. Veranstaltungen im Zielland verknüpft werden.

Im Rahmen des Moduls Leistungsschau
bietet sich deutschen teilnehmenden Unternehmen die Möglichkeit bei einem anspruchsvollen Symposium vor Ort dem ausländischen Fachpublikum Produkte, Dienstleistungen und mögliche Kooperationsfelder sowie Problemlösungsbeispiele vorzustellen. Geeignete Experten informieren zudem über die Leistungsfähigkeit der jeweiligen Branche in Deutschland. Es soll verdeutlicht werden, dass deutsche Hersteller gesamte Wertschöpfungsketten abdecken können. Vorbereitete Gespräche zwischen deutschen und ausländischen Teilnehmern sowie Kontakte zu wichtigen Akteuren der Branche - beides in geeignetem Rahmen - sind Bestandteil der Veranstaltung. Die Vorstellung von Objekt- und Referenzbesuchen und ein Projektmagazin in Landessprache runden das Programm ab. Daneben erhalten die Teilnehmer eine Zielmarktanalyse. Die Verbindung der Leistungspräsentation mit einer Messe ist nicht vorgesehen.

Das Modul Geschäftsanbahnung
umfasst eine Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und möglichen Kooperationsfelder, in einem der Branche geeigneten Format, vorstellen und die Leistungsfähigkeit der Branche aufgezeigt wird. Weitere Kernelemente des Projektes bestehen in der Organisation von Einzelgesprächen, die mit potenziellen Geschäftspartnern vor Ort geführt werden, und der Erstellung einer intensiven Zielmarktanalyse. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen Unternehmen. Die Verknüpfung mit einem Messebesuch im Zielland ist nicht vorgesehen.

Im Rahmen des Moduls der Informationsreise für ausländische Einkäufer und Multiplikatoren können sich ausländische Entscheidungsträger in Deutschland über Technologien und Know-How informieren und Referenzprojekte besuchen. Die Einkäufer und Multiplikatoren, von denen bereits im Vorfeld bekannt sein sollte, dass sie konkrete Einkaufsabsichten oder entsprechenden Informationsbedarf haben, reisen für drei- bis fünf Tage nach Deutschland mit dem Ziel deutsche Produkte, Technologien und Dienstleistungen kennenzulernen. Das in Deutschland erworbene Wissen soll anschließend in ihrem Heimatland verbreitet werden. Für die deutschen Unternehmen besteht die Möglichkeit erste Kontakte zu knüpfen. Hier ist auch ein Besuch einer deutschen Leitmesse der entsprechenden Fachrichtung sinnvoll.

Weitere Informationen zu den Modulen unter www.ixpos.de/markterschliessunq

Für Rückfragen steht das Referat gerne telefonisch unter +49 30 18615 7257 oder via E-Mail unter birgit.bansse@bmwi.bund.de zur Verfügung.

(Quelle: BMWi)